¿Importando de China?
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20 expertos en importación aportan sus 60 consejos de importación para disparar su negocio

Importación de China No es un trabajo fácil para un novato en la importación, y los últimos meses le pregunté a 20 expertos:

"¿Cuáles son sus 3 mejores consejos para importar desde China?"

Ahora obtendrá sus 60 consejos al importar desde China, cada consejo realmente lo ayudará.

Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de la Universidad de Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas. Su blog mywifequitherjob.com te enseñará cómo iniciar tu propio negocio en línea.

Sugerencia 1

al importar de China es nunca asumir nada.

A menos que haya especificado hasta el último detalle sobre el producto que está comprando, todo lo demás está abierto a interpretación.

Como resultado, es importante elaborar una lista de verificación de control de calidad que establezca claramente todos los aspectos de su producto.

Luego, una vez que tenga esta lista de verificación de calidad, debe contratar a un inspector para responsabilizar a la fábrica por cualquier defecto.

Sugerencia 2

Para minimizar la barrera del idioma, comuníquese por correo electrónico o chat usando una aplicación como Wechat

Sugerencia 3

Trate de visitar a su proveedor cara a cara si puede.

Cuando conocimos a nuestros proveedores, la calidad de nuestro servicio y producto mejoró milagrosamente.

Fredrik Gronkvist

Fredrik es un empresario sueco y cofundador de ScandinAsian Enterprise, en Shanghái. Es el principal colaborador de contenido del blog chinaimportal, Fredrik comparte su experiencia en control de calidad, cumplimiento y desarrollo de productos.

Sugerencia 1

Cree una especificación de producto como su primer paso. Todos los fabricantes fabrican productos de acuerdo con las especificaciones del comprador.

Si no especifica claramente el material correcto, el enchapado, los componentes, las dimensiones u otra información que "defina la calidad", es probable que termine con graves problemas de calidad.

No especificar el producto es la causa número 1 de problemas de calidad desastrosos para los importadores.

Sugerencia 2

Asegúrese de realizar un seguimiento de todas las regulaciones en su país de destino. Esto incluye la creación de archivos de etiquetas (es decir, marcas CE), la prueba de laboratorio de su producto (es decir, REACH o ASTM F963) y la emisión de la documentación correcta.

Su proveedor chino no está calificado para explicarle qué tipo de regulaciones debe cumplir, porque no es su área de especialización.

Necesitas hacer tu investigación. La importación de productos que no cumplen puede resultar en un retiro forzoso o incluso en una demanda.

Sugerencia 3

Esto se relaciona con mi primer consejo. Obtener la especificación correcta del producto es solo el primer paso.

También debe verificar que su proveedor realmente siga las especificaciones, ordenando control de calidad En los productos antes del pago final y el envío.

Olvídate de devolver productos a China, en realidad no funciona.

Infórmele a su proveedor que usted controlará los productos en la fábrica.

Si no pasan la inspección, no hay pago de saldo. Confía en mí, ser pragmático es lo único que funciona.

Jing es el fundador de Jingsourcing.com, la empresa de abastecimiento más famosa de Internet por ayudar a las pequeñas empresas a importar productos de China. Compartió mucha experiencia práctica relacionada con la importación de China en su blog y en el canal de YouTube Jingsourcing. Su empresa se construyó en 2015 y ahora cuenta con alrededor de 50 empleados a tiempo completo. Han apoyado a más de 1,500 vendedores de Amazon para obtener productos en China.

Como mi empresa ayuda principalmente a las pequeñas y medianas empresas productos de origen de China, hemos sido testigos del crecimiento de muchos negocios de nuestros clientes, y también hemos visto muchos errores que cometieron durante todo el proceso de crecimiento.

Así que me gustaría compartir estos 3 consejos para las personas que quieren, o simplemente comenzar a importar mercancías de China.

Sugerencia 1

Importar desde China no es tan simple como comprar productos en Amazon, es normal encontrar todo tipo de problemas, errores o fallas.

Pero cada vez que haya un problema, intente encontrar alguna solución posible para solucionarlo. Incluso el problema no es posible solucionarlo, pero sea positivo.

Porque sigue siendo una buena experiencia que probablemente nunca vuelvas a cometer los mismos errores, lo que tal vez te cueste mucho.

Conozco a muchas personas que están aprendiendo a vender en Amazon, pero abandonan el negocio debido a errores que cometieron en su primer producto importado de China.

Sugerencia 2

Encuentre buenos proveedores o un buen agente de abastecimiento.

Si solo vende un par de productos diferentes, es muy importante encontrar un proveedor con buena comunicación y alta responsabilidad, el proveedor con buena comunicación siempre sabrá lo que quiere.

Y una buena responsabilidad significa que cada vez que ocurra un problema, intentarán solucionarlo u ofrecer soluciones de compensación para mantener negocios a largo plazo con usted, en lugar de huir.

Encontrar un buen proveedor no es fácil, y sentirá si son buenos al menos después de algunas veces de negocios.

Si está importando muchos productos diferentes de China, entonces será muy útil contar con un agente de abastecimiento confiable.

Solo déjelos que lo ayuden a obtener todos los productos y hacer un seguimiento de toda su producción.

Pero encontrar un buen agente de abastecimiento es tan importante como encontrar un buen proveedor de productos.

Sugerencia 3

Verifique las muestras de productos y empaques antes de enviar dinero al proveedor para comenzar la producción.

Verifique las muestras de productos y empaques del producto masivo, luego pague el saldo al proveedor por el envío.

Muchos importadores están ansiosos por enviar los productos una vez que finaliza la producción, y solo revisan las fotos que enviaron los proveedores.

Siempre vale la pena esperar para verificar las muestras enviadas por expreso, en lugar de dejar problemas cuando el producto llegue a su país.

Sam es el fundador de Guided Imports, vive en China desde 2013. Comenzó su carrera de fabricación e importación durante su primer año de universidad, donde reclutó vendedores de varias escuelas a lo largo de la costa este de los EE. UU. para que actuaran como sus vendedores. representantes.

Sam es muy profesional en el desarrollo y abastecimiento de productos. Entonces, si tiene alguna pregunta relacionada, contáctelo directamente.

Sugerencia 1

Gestiona tus expectativas desde China.

Obtienes lo que pagas, por lo que si intentas aprovechar las fábricas obteniendo precios bajísimos, finalmente te decepcionarás.

Si puede identificar su presupuesto desde el principio y cumplirlo, puede analizar si su presupuesto tiene sentido para su proyecto y tomar decisiones informadas si sus objetivos están demasiado fuera del rango de precios en el que se ha fijado.

Sugerencia 2

Conozca sus productos antes de hablar con las fábricas.

Si bien puede parecer natural usar una fábrica como su única fuente de investigación, es vital para mantener la idea de que lo único que sabe hacer una fábrica es seguir sus instrucciones.

Investigue los componentes que desea agregar a su hoja de especificaciones y aprenda todo sobre ellos antes de comenzar a hablar con una fábrica. Verá que aumenta la productividad con sus comunicaciones cuando deje de preguntar si algo es posible y comience a educar a la fábrica sobre cómo deben fabricar su producto.

Sugerencia 3

Si tu presupuesto no te lo permite, no reinventes la rueda.

Veo muchos importadores aficionados con sueños enormes y bolsillos pequeños.

En última instancia, esto los deja muy decepcionados cuando descubren que, después de gastar mucho dinero, deben invertir en consultoría de diseño e ingeniería, así como en herramientas y molduras.

Si tiene un presupuesto limitado, busque los productos que ya existen y averigüe cómo hacerlos funcionar.

ODM tendrá un impacto financiero mucho menor, en comparación con OEM.

Rachel es una escritora chino-canadiense apasionada por la tecnología, los problemas de las mujeres en la tecnología y las empresas emergentes en los países en desarrollo.

Sugerencia 1

Elija sabiamente a su proveedor.

La confianza es más importante que el precio.

Muchos importadores sin experiencia elegirán al proveedor que ofrezca la cotización de precio más barata solo para encontrarse con problemas costosos de calidad o logística en el futuro. Piensa a largo plazo.

Su negocio dependerá de una relación de trabajo fluida con su proveedor, así que examine a los candidatos cuidadosamente.

Considere ir a China para ferias comerciales o visitas a fábricas para reunirse con los proveedores cara a cara.

Sugerencia 2

Utilice contratos y hágalos lo más específicos posible.

Un contrato es más que un simple documento que puede utilizar en una disputa legal con su proveedor.

Puede haber mucha falta de comunicación entre las cadenas de correo electrónico y las barreras del idioma.

Un contrato detallado ayudará a garantizar que todos estén de acuerdo con las especificaciones y los términos de su producto.

Sugerencia 3

Obtenga muchas muestras y pruebe sus muestras minuciosamente.

No tenga miedo de gastar dinero en muestras.

Pruebe sus muestras y utilícelas en entornos del mundo real si es posible para ver si hay algún problema de control de calidad.

Guarde sus muestras y compárelas con lotes futuros para monitorear si hay alguna caída en la calidad.

Ha estado viviendo en China / Asia de forma permanente desde 2007. Originalmente vino a Asia para abastecerse de fábricas chinas. Comercio electrónico, eBay, Amazon desde 2004. Casado con una esposa china, Wendy, a finales de 2013, y un hijo, Miles, nacido en mayo de 2014, y una hija, Maggie, nacida en enero de 2016.

Sugerencia 1

Sea paciente: las cosas saldrán mal y debe mantener la cabeza fría.

Sugerencia 2

Prueba, prueba, prueba: envía una pequeña cantidad y haz un grupo de enfoque primero: los eventos fuera de línea son excelentes en China.

Sugerencia 3

Piense a largo plazo: la mayoría de las empresas extranjeras quedan cegadas por la luz y luego se dan por vencidas demasiado rápido: permanezca en el juego.

Jared es el coordinador de marketing de Universal Cargo, hizo un gran trabajo en el marketing de contenido, el marketing de Youtube y otros trabajos de marketing relacionados para Universal Cargo (un agente de carga internacional).

Sugerencia 1

Asegúrese de que sus fabricantes/proveedores chinos tengan buena reputación.

Investiga a quién le estás comprando productos.

De hecho, pedir productos de muestra primero es una buena manera de asegurarse de que está obteniendo algo de calidad de ellos antes de pedir un gran envío de algo que no podrá vender, no se sentirá bien por vender o que dañará su reputación.

Sugerencia 2

Formar relaciones con fabricantes/proveedores chinos.

Lo ideal sería hacer un viaje a China para conocer en persona a socios comerciales/socios comerciales potenciales.

Sin embargo, entablar una relación más allá de simplemente ordenar productos de socios comerciales chinos (incluso a través de correos electrónicos y llamadas telefónicas) lo ayudará a obtener mejores ofertas, ser priorizado sobre otros clientes e incluso tener acceso y oportunidad para obtener más productos y cooperación de los que podría recibir de otra manera. .

Sugerencia 3

Elija un agente de carga con experiencia que haga del servicio al cliente una prioridad.

Su agente de carga hace que todo el proceso de envío transcurra sin problemas, si saben lo que están haciendo.

Si no tienen la experiencia adecuada, no solo no estarán preparados para los muchos problemas que pueden surgir durante el proceso de envío internacional, sino que también pueden crearle problemas costosos.

Y si falta su comunicación y servicio al cliente, podría terminar en la oscuridad durante todo el proceso de envío.

Gabrielle Poelsma

Gabrielle trabaja para Ship Lilly, una compañía naviera internacional. Si tiene alguna pregunta sobre el envío internacional, puede obtener más información en el blog de Ship Lilly.

Sugerencia 1

Condiciones De Envío

Siempre pregunte por términos FOB. FOB significa "Free on Board".

Esto significa que el vendedor paga los costos de carga y transporte y despacha las mercancías que se van a exportar.

También significa que el vendedor es responsable de cargar todo en el buque.

Una vez que la carga está a bordo, los costos y el riesgo se dividen entre el vendedor y el comprador.

Sugerencia 2

Inspecciones de fábrica

Tener una inspección de la fábrica puede ayudarlo a verificar si sus socios potenciales son confiables.

Normalmente, la inspección la realizará un tercero profesional, que le dirá si la fábrica es capaz de fabricar su producto.

Te ahorrarás un viaje a China y los inspectores son más profesionales que tú.

Obtendrá un informe de inspección completo de 10 a 15 páginas del estado de fábrica (con fotos de cada detalle).

Sugerencia 3

Inspecciones de productos

Puede contratar a un tercero para que inspeccione sus productos una vez terminados.

Le darán un informe detallado de 10 a 20 páginas sobre sus productos.

Etan es el asociado de generación de demanda de Freightos (una empresa de logística internacional). Es muy profesional en el envío desde China, si tiene alguna pregunta sobre el envío desde China, comuníquese con él.

Sugerencia 1

Los importadores deben considerar los incoterms antes de negociar el contrato de venta, o arriesgarse a complicaciones innecesarias en el envío.

Los incoterms más comunes son FOB (envío origen en puerto) y EXW (envío origen en fábrica).

Sugerencia 2

Verifique las posibles restricciones de envío de mercancías con su transportista.

Las leyes pueden ser aplicadas por la Aduana (CBP) y otras agencias (ISF), los transportistas aéreos y marítimos, el Departamento de Comercio u otros.

Tenga en cuenta que transporte marítimo tendrá menos restricciones que cuando se envía por vía aérea.

Sugerencia 3

Enviar más rápido no siempre es más caro.

Para envíos de menos de 500 libras, generalmente es más rentable enviar por aire.

Como fundador de Shippo Ltd (compañía de envío internacional en el Reino Unido), Chris es muy profesional cuando se trata de importar o enviar desde China.

Sugerencia 1

Conozca sus términos de envío

Para un primer contador de tiempo, los términos de envío pueden ser desconocidos. Así es como usted y su proveedor se reparten la responsabilidad del envío.

Trate de comprar sus productos en términos FOB (o incluso Ex Works).

Estas son las mejores formas de controlar sus costes ya que el precio final está claro desde el principio.

Sugerencia 2

Consulte los aranceles e impuestos del Reino Unido

Los aranceles e impuestos del Reino Unido pueden ser complicados, pero al comprar productos fuera de la UE, debe pagar aranceles e impuestos a la Aduana del Reino Unido para que sus productos se liberen en el país, por lo que es muy importante saber cuánto tendrá que pagar.

¡A menudo suman más que el costo de envío!

Sugerencia 3

Haz tus cálculos

Es vital que hayas hecho tus cálculos antes de avanzar con tu pedido.

Las consideraciones de una importación no se detienen en los bienes y el envío, asegúrese de conocer sus márgenes, costos de descarga y cuánto tiempo tomará antes de tener en sus manos los productos.

Deberías considerar:

  • Costo del producto: ¿su proveedor ha cotizado para venderle los productos en el plazo de envío deseado?
  • Aranceles e impuestos: ¿sabe cuánto arancel e IVA del Reino Unido pagará por sus artículos?
  • Costos de envío: ¿Tiene una cotización sobre el plazo de envío correcto y está en su puerta?
  • Tiempo de tránsito: tenga en cuenta que el transporte marítimo puede tardar entre 6 y 8 semanas en entregarse una vez que la mercancía está lista.

Sean Comerse con los ojos

Sean es Head Rebel en Location Rebel, y su propósito es ayudarlo a construir una pequeña empresa que le brinde la libertad y flexibilidad para trabajar desde cualquier parte del mundo. Si desea obtener más estrategias para ganar dinero en línea, consulte el blog de Sean y realmente aprenderá mucho.

Sugerencia 1

Prepárate para ir a China

Si bien ciertamente hay servicios que puede usar que pueden hacer cosas por usted, no hay reemplazo para visitar una fábrica, reunirse con sus proveedores en persona y pasar tiempo haciendo control de calidad en el terreno.

Sugerencia 2

No tome todo al pie de la letra.

No no siempre significa no, y sí no siempre significa sí.

Sugerencia 3

Pensar en la diferenciación 

A menudo, docenas de empresas irán a la misma fábrica, pondrán su propia marca en un producto y luego venderán lo mismo que todos los demás.

Averigua qué puedes hacer que sea diferente.

A menudo, las fábricas pueden hacer mucho, así que conózcalas realmente y busque maneras de hacer algo un poco diferente.

Peter tiene una rica experiencia en importar desde China y vender en plataformas en línea como Amazon. Si desea explorar formas legítimas de ganar dinero fuera de su trabajo diario para lograr la independencia financiera, Peter puede ser su buen maestro.

Sugerencia 1

Fingir hasta que lo consigas. Si eres un aficionado, actúa como si pertenecieras y actúa con confianza.

Tenga requisitos exactos y precisos sobre la calidad (color, material, etc.) y diga la cantidad anual prevista.

Sugerencia 2

No negocie el precio por pedido, discuta siempre sobre cantidades anuales.

Sugerencia 3

Si realiza un pedido desde China, también desea que su embalaje se fabrique en China.

Todos los proveedores de Alibaba tienen contactos locales para las fábricas que fabrican envases.

David es el fundador de howtoimportkit.com, es un experto en importar desde China. How To Import Kit contiene todo lo que necesita para comenzar a importar un producto existente o nuevo desde cualquier parte del mundo. Una combinación de información, estrategias, consejos y secretos altamente prácticos que las agencias de importación no quieren que usted sepa, combinados con recursos y herramientas adicionales, lo ayudarán a importar productos con éxito. Así que si no sabes como importar de China, llegar a David.

Sugerencia 1

Ser culturalmente conciente

Tome nota de las festividades chinas importantes y los períodos circundantes.

No se sorprenda si la comunicación se reduce enormemente durante este período de tiempo.

También trate de comunicarse a través de los métodos y aplicaciones que sus proveedores prefieran y en los que respondan mejor.

Sugerencia 2

Entra con una mentalidad de protección

Esto significa verificar las identidades de los proveedores y tener sus acuerdos de protección de propiedad intelectual vigentes antes de iniciar el proceso de diseño del producto.

Sugerencia 3

Prepárate para negociar 

Asegúrese de comprender las normas sobre las tarifas de las muestras y las cantidades mínimas de pedido en la industria elegida antes de comenzar el proceso de negociación, pero siempre esté listo y proactivo para negociar con los proveedores chinos.

Renaud es propietario del blog QualityInspection.org y Sofeast. Ha estado trabajando en garantía de calidad y control de calidad en China durante 8 años. Renaud es muy profesional en inspección de calidad en China y si está buscando una inspección de terceros, puede comunicarse con él directamente.

Sugerencia 1

Sea consciente de todos los riesgos legales y actúe en consecuencia

Si nunca ha hecho negocios en China, es posible que tenga muchas suposiciones erróneas en China.

Aquí hay algunos conceptos erróneos comunes:

  • Nuestro NDA estándar se puede utilizar aquí.
  • Es nuestro diseño, por lo que todos los derechos de propiedad intelectual serán nuestros por defecto.
  • Hay poco riesgo de que el fabricante venda nuestro producto a otras empresas.

Sugerencia 2

Dedique tiempo a entender la producción y a conocer a los subproveedores

Muchos compradores dependen al 100 % de un proveedor que quizás solo realice el ensamblaje final.

No saben qué empresas suministran los componentes críticos o manejan los procesos subcontratados.

Significa que el proveedor directo puede subir el precio y dictar sus condiciones.

Si no puede tener un cierto nivel de visibilidad, debe reconsiderar su enfoque y encontrar una mejor manera de estructurar su cadena de suministro.

Sugerencia 3

Si los volúmenes proyectados son altos, no se salte ningún paso importante

Siempre existen riesgos inherentes a la fabricación de un producto por primera vez en una fábrica determinada.

En muchos casos, el primer lote muestra tales problemas de calidad que debe desecharse por completo.

En otros casos, una parte de la producción es aceptable, pero el proveedor no está satisfecho con la cantidad de material desechado y requiere un aumento de precio.

Y, en la mayoría de los casos, el envío se retrasa varias semanas.

Si planea fabricar el mismo producto en grandes series, realice el trabajo de diseño y desarrollo de procesos necesario para reducir esos riesgos.

Por lo general, incluye revisiones de diseño, análisis de riesgos, ingeniería de procesos, accesorios/plantillas dedicados y ejecuciones de prueba, hasta que el fabricante haya demostrado que la producción puede llevarse a cabo como se esperaba.

Thomas es el propietario del blog techprosperity.com. Si desea un lugar para obtener información sobre emprendimiento, marketing, trabajo independiente, el blog Techprosperity.com puede ser una buena opción.

Sugerencia 1

Asegúrese de que su proveedor tenga credibilidad: nunca elija un proveedor nuevo, ya que es menos probable que lo engañen de esa manera.

Sugerencia 2

Pida siempre una muestra antes de pedir un producto al por mayor. Si no lo hace, podría terminar con un producto que no probó lo suficiente.

Sugerencia 3

Nunca pague con una transferencia bancaria, utilice tarjetas de crédito o PayPal. Hacer esto hace que sea prácticamente imposible ser estafado ya que está protegido con cualquiera de estos.

Dan Harris es reconocido internacionalmente como una autoridad líder en asuntos legales relacionados con hacer negocios en China y en otras economías emergentes de Asia.

Sugerencia 1

Haga la diligencia debida con su socio de China antes de enviarle dinero.

Sugerencia 2

Tener un contrato centrado en China. Sin uno, es casi imposible tener algún recurso por un producto defectuoso o tardío.

Sugerencia 3

Registre sus marcas y logotipos en China como marcas comerciales antes de comenzar a obtener sus productos de China.

Ya es bastante malo que una empresa china copie su producto y comience a venderlo en todo el mundo, pero es mucho peor cuando puede hacerlo legalmente usando "su" marca y logotipo.

Tariehk Geter

Tariehk es un experto en negocios en línea, especialmente en el campo de los afiliados.

Sugerencia 1

Siempre mire los antecedentes del vendedor. Asegúrese de que hayan existido durante años y que tengan un buen historial.

Sugerencia 2

Ten muy claro los tiempos de entrega. No desea tratar con un cliente enojado debido a expectativas no cumplidas.

Ordene un producto para usted mismo para ver cuántos días tomará y proporcione su tiempo de entrega estimado a su cliente en función de eso.

Sugerencia 3

Ciertos artículos tienden a ser retenidos por la aduana china. Esto incluye productos electrónicos, líquidos y otros artículos potencialmente peligrosos.

Si desea un tiempo de entrega más rápido, puede ser mejor evitar comprar este tipo de artículos en China.

Conclusión

Importar desde China es un trabajo "grande", es posible que enfrente muchos problemas incluso con nuestros 20 expertos en la industria.

Ahora te toca a ti, dime que problema tienes al importar de china, tienes algun problema con tu reenviador de Logística de Amazon? ¿Sabe dónde importar sus mercancías en China? o si tiene un buen consejo para contribuir, bienvenido a enviarme correos electrónicos a sunny@bansarchina.com.

¡Disfrute de su importación desde China y dispare su negocio!

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